Messen, namentlich die Leitmessen in Deutschland, haben im Marketing eine phänomenale Renaissance erlebt aus gutem Grund: von München bis Nürnberg gibt es kein besseres Werkzeug, um Märkte zu erschliessen und Vertrauen aufzubauen. Stefan Schürch von BTO Solutions im Interview.
von Stefan Schürch || 28. August 2024
Stefan Schürch, was beschäftigt sie zur Zeit am meisten und lässt sie nicht schlafen?
Schlafen können wir nachts seit dem Ende der Corona-Massnahmen wieder sehr gut. Diese Zeit haben wir, wie so viele andere Unternehmen, in unschöner Erinnerung. Aber wir haben sie vor allem mit unglaublich viel Zusammenhalt gemeistert – unser Team ist immer noch dasselbe, was gerade im Messegeschäft ein echter Gewinn ist.
Zu Covid-Beginn mit den Lockdowns waren alle Marktteilnehmer verunsichert, ob das Geschäftsmodell «Messe» überlebensfähig ist, noch dazu bei Verfügbarkeit all der neuen, digitalen Möglichkeiten. Aber wie sich herausgestellt hat, waren die anfänglichen Bedenken grundlos – bei den ersten Messen wieder ohne Maskenzwang blickte man allerorts in überglückliche Gesichter von Austellern und Besuchern. Seither finden die Messen zu alter Stärke zurück. Unser Motto «People buy from People» ist eben keine überholte Binsenweisheit, die persönliche Zusammenkunft auf Messen ist essentiell, um Märkte erschliessen und Vertrauen zwischen den Marktteilnehmern aufbauen zu können.
Auch die zunehmende Kurzfristigkeit der Ausstellerregistrierungen ist kein Problem. Zum einen werden auch die Prozesse auf Anbieterseite immer digitaler und damit auch schneller; andererseits gibt es nach wie vor Meilensteine, zu denen eine Ausstelleranmeldung erfolgt sein muss, damit der gewohnte Standplatz erhalten werden kann.
Das Team von BTO Solutions von links: Markus Greiff, Stefan Schürch, Ursula Edelmann, Roberto Arconzo, Celeste Ogi-Nisco, Melina Frei-Schürch.
BTO vertritt in der Schweiz und im Fürstentum Liechtenstein die Messen der Messe München, der Spielwarenmesse, der Gesellschaft für Handwerksmessen GHM und dann auch der weltweit führenden Fachmesse für die Solarwirtschaft Intersolar und schliesslich auch das Messebau-Unternehmen meplan. Welche Synergien können die KundInnen von BTO Solutions dadurch nutzen?
Der grosse Mehrwert für unsere Aussteller, jedoch auch für unsere Auftraggeber, ist unser Einblick in und unsere grosse Erfahrung mit so vielen verschiedenen Branchen. So gibt es zahlreiche Unternehmen in unserem Vertretungsgebiet, die aufgrund ihres Portfolios nicht nur auf einer, sondern auf mehreren, unterschiedlichen Branchenmessen vertreten sind.
Auch haben wir im Team reichhaltige Erfahrung auf der anderen Seite gesammelt. So haben wir teils jahrzehntelang auch im Management internationaler Konzerne gearbeitet und waren selbst für die Organisation und Durchführung von Messeausstellungen verantwortlich. Wir verfügen deshalb über ein gewachsenes Verständnis, was unsere Kunden bewegt und was sie weiter bringt und können sie dadurch optimal beraten.
Messen in Deutschland und weltweit kehren zurück zu den Rekordwerten an Ausstellern von vor Covid. Worauf führen Sie die gute Stimmung der Aussteller und MessebesucherInnen zurück?
Wir sehen zwei Phänomene. Zum einen, wie schon gesagt, ist und bleibt der Mensch halt doch ein soziales Wesen. Es ist matchentscheidend, seinem Partner, auch dem Geschäftspartner und dem, der es werden soll, in die Augen zu sehen. Das wusste bekanntlich schon Rick in «Casablanca», als er den berühmten Satz «Schau mir in die Augen, Kleines» äusserte. Kann ich meinem Gegenüber vertrauen? Traue ich ihm zu, dass er mir die Maschine so baut, wie ich sie benötige?
Zum anderen sind Messen nach wie vor ein sehr effektives und effizientes Vertriebs- und Marketing-Tool. Man trifft Lieferanten und Kunden, Distributoren, Wettbewerber, führt wertvolle Fachgespräche etc. nirgendwo so konzentriert wie auf einer Messe. Der enorm hohe Anteil an wiederkehrenden Unternehmen und die hohen Zufriedenheitswerte, die nach einer jeden Messe immer wieder ermittelt werden, bestätigen dies.
Virtuelle Messen, das haben wir gottseidank in den letzten Jahren vor Augen geführt bekommen, können all das nicht leisten. Nicht umsonst sind sie wieder in der Versenkung verschwunden – und keiner, wirklich keiner, trauert ihnen nach.
Die weltberühmte Spielwarenmesse hat für ihre nächste Austragung im 2025 die eigene PBS-Messe für Papeterie, Bürobedarf und Schreibwaren, die Insights-X, integriert. Welche Botschaft haben Sie für die Aussteller und BesucherInnen der PBS-Branche in der Schweiz im Hinblick auf ihre Teilnahme an der Spielwarenmesse?
Spielwarenmesse: Neu mit einer Halle mit Papeterie.
Nach Absage der Insights-X herrscht eine hohe Nachfrage von Ausstellern aus dem Bereich Papier-, Büro- und Schreibwaren, die sich jetzt auf der Spielwarenmesse präsentieren möchten. Aus diesem Grund erhält nun diese Produktgruppe eine eigene Halle, die das Papeterie-Angebot bündelt und Wachstumsmöglichkeiten auf Aussteller- und Besucherseite schafft.
Im 2025 kommt es in der Messe München zur Parallelität der Bau-Messe und der Baumaschinenmesse Bauma. Was kann die schweizerische Wirtschaft hier erreichen und wie groß ist das Interesse zum heutigen Zeitpunkt?
Die Bauma: die grösste Messe der Welt!
Während die «BAU» die Weltleitmesse für Architektur, Materialien und Systeme ist, ist die «bauma» mit rund 500'000 Besuchern die weltweit grösste Messe überhaupt. Der grosse Vorteil auch für Schweizer Aussteller: Die Internationalität beider Veranstaltungen wächst kontinuierlich. So lag der Besucheranteil von ausserhalb Deutschlands bei der «bauma» zuletzt bei 50% und bei der «BAU» bei rund 42%
Beide Messen sind zum jetzigen Zeitpunkt wieder extrem gut gebucht, und auch aus Schweizer Sicht sind wir mit den Buchungen sehr zufrieden und liegen über Plan.
Im 2023 haben die NürnbergMesse den Schulterschluss ihrer Getränkemesse Brau Beviale mit der Weltleitmesse der Getränketechnologie drinktec der Messe München zur gemeinsamen Yontex bekannt gegeben. Wie kommt dieses Zusammengehen in der Wirtschaft an?
Impression von der drinktec in der Messe München.
In der Tat haben sich Kenner der Branche gefreut, aber auch gewundert über diesen Zusammenschluss: Gefreut, weil die Ansprechpartner die gleichen sind und schnelle und unkomplizierte Lösungen gefunden werden. Gewundert deswegen, weil beide Messen ja erfolgreich unterwegs waren und eigentlich auch ein gesunder Wettbewerb herrschte. Was heute schon klar ist: Die Fusion ermöglicht es, Ressourcen effizienter zu nutzen und Synergien zu schaffen, was sowohl Ausstellern als auch Besuchern zugutekommt.
BTO Solutions vertritt auch die Weltleitmesse der Solarindustrie Intersolar in der Messe München. Was sind hier die zukunftsträchtigsten Themen, die man auf der Messe sehen wird? Wie liegt das Interesse der schweizerischen Wirtschaft?
Rekordzahlen auch auf der Intersolar in der Messe München.
Unter dem Dach «The Smarter E» vertreten wir neben der Intersolar ja auch die parallel stattfindenden Messen ees, Power2Drive und EM-Power, die sich mit Batterien und Energiespeichersystemen, Ladeinfrastruktur und Elektromobilität sowie Energiemanagement und vernetzten Energielösungen beschäftigen. Die gesamte Branche boomte zuletzt – im Jahr 2024 wurden erneut Rekordzahlen an Ausstellern und Besuchern verzeichnet. Von den rund 110'000 Besuchern kamen alleine aus der Schweiz fast 3'500 nach München, über 20% mehr als im letzten Rekordjahr 2023.
Während die Themen rund um die Photovoltaik ja so neu nicht sind, hat natürlich vor allem die sogenannte Energiewende mit dem Bedarf an Energiespeichern und der forcierte Umstieg auf die Elektromobilität einen enormen Impuls gesetzt. Die gesamte Infrastruktur der Volkswirtschaften muss ja auf neue Beine gestellt werden. Eine enorme Chance!
Essentiell für das Gelingen der Energiewende – und hier werden hoffentlich permanent immer weitere Highlights gesetzt – ist die Weiterentwicklung von Energiespeichersystemen.
BTO Solutions vertritt auch das Münchner Messebau-Unternehmen meplan. Welche Leistungen bietet BTO Solutions der schweizerischen Wirtschaft an?
Das Messebausystem Woodie von Meplan.
Wir bieten der Schweizer Wirtschaft das Schnittstellen-Management zu einem renommierten Messeunternehmen an, das seinen Sitz strategisch mehr als günstig auf dem Messegelände in München hat. Das ist schon ein wirklich guter Mehrwert, den meplan anbieten kann.
Bitte beenden Sie den folgenden Satz: «Wenn ich auf das Messejahr 2025 blicke, dann ...
freue ich mich unglaublich auf die vielen Messe-Highlights, die uns das Jahr 2025 wieder bieten wird. Alleine die weltgrösste Messe «bauma» ist schon beeindruckend genug. Insbesondere aber auch die IAA Mobility ist mit ihrer neuen Konzeption weg von der reinen Automobilmesse hin zu einer allumfassenden Mobilitätsplattform eine Veranstaltung, die das Herz höher schlagen lässt. Noch dazu, wenn die Messe zum Teil in der Münchner Innenstadt stattfindet, und das im Hochsommer. Was will man mehr?»
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